SELLER PRO MASTERYSeller Pro Mastery è il corso completo progettato per venditori e networker che vogliono diventare professionisti di successo. Attraverso strategie avanzate di vendita, tecniche di negoziazione efficaci e l'uso di strumenti digitali innovativi, questo corso ti guiderà a massimizzare le tue prestazioni ea ottenere risultati concreti Con le lezioni di Seller Pro Mastery, imparerai a costruire una rete solida, perfezionare il tuo processo di follow-up e concludere trattative di alto valore Se sei pronto a migliorare le tue competenze, ad aumentare le tue vendite e distinguerti nel mercato competitivo, questo è il corso giusto per te. Sblocca il tuo potenziale e trasforma la tua carriera di venditore con Seller Pro Mastery.
SELLER PRO MASTERY
INTRO SELLER PRO MASTERY
PRESENTAZIONE DEL CORSO E DEGLI OBIETTIVI
INTRO E DESCRIZIONE
GUIDA ALL'UTILIZZO DEI MATERIALI
SALES FUNDAMENTALS
INTRO SALES FUNDAMENTALS
DEFINIZIONE DI VENDITA E IMPORTANZA DEI FONDAMENTALI
TECNICHE DI ASCOLTO ATTIVO E COMUNICAZIONE PERSUASIVA
PRINCIPI FONDAMENTALI DELLA VENDITA
TECNICHE DI COMUNICAZIONE EFFICACE
QUIZ SALES FUNDAMENTALS
PROCESSO DI VENDITA
PROSPECTING
INTRO PROSPECTING
TECNICHE DI RICERCA DI POTENZIALI CLIENTI
UTILIZZO DI LINKEDIN E ALTRE PIATTAFORME PER LA PROSPEZIONE
STRATEGIE DI PROSPEZIONE E IDENTIFICAZIONE DEI POTENZIALI CLIENTI
UTILIZZO DI STRUMENTI E TECNICHE AVANZATE
QUIZ PROSPECTING
LISTA NOMI
MAIL PROSPECTING
PRESENTING
INFO PRESENTING
COME LE PERSONE ACQUISTANO NEL PRESENTING E TRASMETTERE FIDUCIA
COME PREPARARE E ESEGUIRE UNA PRESENTAZIONE DI SUCCESSO
GESTIONE COMUNICAZIONE NON VERBALE
QUIZ PRESENTING
TELEFONATA DI VENDITA
HANDLING OBJECTIONS
INTRO LA PSICOLOGIA DELLA VENDITA
COME CONVERTIRE OBIEZIONI IN OPPORTUNITA' DI VENDITA
COME APPLICARE LE TECNICHE DEL BOOMERANG
TECNICHE PER AFFRONTARE E SUPERARE LE OBIEZIONI DEI CLIENTI
ESEMPI PRATICI DI GESTIONE DELLE OBIEZIONI
LE 30 OBIEZIONI PIU' COMUNI DA ABBATTERE
NON HO DENARO OBIEZIONE
QUIZ HANDLING OBJECTIONS
FOLLOW UP
INTRO FOLLOW UP
TECNICHE E STRUMENTI PER UN FOLLOW-UP EFFICACE E PERSONALIZZATO
IMPORTANZA DEL FOLLOW-UP NELLE VENDITE
STRATEGIE PER MANTENERE E SVILUPPARE LE RELAZIONI CON I CLIENTI
APPROCCIO AL CLIENTE
FOLLOW UP COME FARLO
QUIZ FOLLOW UP
CLOSING
INTRO CLOSING
STRATEGIE PER CHIUDERE LA VENDITA CON SUCCESSO
COME GESTIRE LA RESISTENZA FINALE E CONCLUDERE POSITIVAMENTE
TECNICHE AVANZATE DI CHIUSURA DELLE VENDITE
GESTIONE DELLE TECNICHE DI CHIUSURA AD ALTA EFFICIENZA
DOMANDE IN TRATTATIVE DI VENDITA
METODO PER ATTRARE INVESTITORI (DISTRIBUTORI INCARICATI VENDITA)
30 DOMANDE DI TENTATA CHIUSURA DA FARE NEL CLOSING
30 DOMANDE TENTATA CHIUSURA SPECIFICA PER I NETWORKER PRO
QUIZ CLOSING
SALES LEADERSHIP
INTRO SALES LEADERSHIP
RUOLO DEL LEADER NELLE VENDITE E NELL'ISPIRAZIONE DEL TEAM
CARATTERISTICHE DEL LEADERSHIP NEL CONTESTO DELLE VENDITE
SVILUPPO DELLE COMPETENZE DI LEADERSHIP PER IL SUCCESSO DEL TEAM
QUIZ SALES LEADERSHIP
BRANDING
INTRO BRANDING
STRATEGIE PER SVILUPPARE UN MARCHIO FORTE
IMPORTANZA DEL BRANDING PERSONALE NEL CONTESTO DELLE VENDITE
COME COSTRUIRE E PROMUOVERE IL PROPRIO PERSONAL BRAND EFFICACIAMENTE
AVVIA IL TUO PERSONAL BRAND NEL MONDO DELLA VENDITA E DEL NETWORK
QUIZ BRANDING
BONUS SECTION
COME RIMANERE NEL FLOW DELLA VENDITA
MATERIALE EXTRA PER ESPANDERE LE CONOSCENSE ACQUISITE NEL CORSO SPM
CONTENUTI EXTRA E RISORSE AGGIUNTIVE
APPROFONDIMENTI SU TEMI SPECIFICI
DISCIPLINA
MORNING ROUTINE DEL VENDITORE DI SUCCESSO
COME RISOLVERE IL PROBLEMA DI MANCANZA DI TEMPO E DENARO
LIBRI CONSIGLIATI DA ME
COLLEGAMENTI PER ENTRARE NELLA MIA VITA
Author:Michele Pennella
Michele Pennella è un imprenditore di successo e fondatore di Pennella Consulting, un'agenzia di marketing specializzata in network marketing, personal branding e tecniche di vendita avanzate. Con oltre 70 milioni di visualizzazioni sui social media e riconoscimenti come il Premio La Fenice di Parigi 2015 e il Franchising Awards 2014, Michele è tra i profili più seguiti in Italia. Pennella Consulting offre consulenze strategiche per networker e venditori professionisti, aiutandoli a crescere attraverso l'uso di strumenti lead generation e approcci personalizzati su piattaforme come LinkedIn e social. Michele punta a creare valore sul mercato assistendo le aziende e persone migliorandone la performance di vendita e presenza online vincente.